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  清倉的服裝銷售(Sales)淡季(dàn jì),很多服裝店主開始了小規模的店鋪裝修(decoration)。陳列師培訓陳列師滿足消費者體驗產品內涵和服務品質的需求,從而最大限度地開發出產商品潛在的附加值,達到商業的目的.陳列課程陳列是一門創造性的視覺與空間藝術,它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素,是一個完整而系統的集合概念。陳列師培訓課程陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。陳列師培訓陳列師屬于外來詞直譯,其英文名VMD DESIGNER,陳列師是一種職業,通過對產品的相互聯關系、內在含義、價值定位、品牌文化以及銷售戰略等方面展示,利用藝術的、文化的、甚至另類的手段引起顧客對商品的興趣陳列培訓陳列是指把商品有規律地集中展示給顧客。商品陳列的目標是占據更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產品數量。為真正的服裝銷售旺季(產品(Product)產量、銷售量增加的時期或時節)做好充分的準備。人靠衣裳馬靠鞍,店鋪也一樣,據說見面的最初20秒注意(attention)力就能決定80%的印象。讓服裝店的裝修生動化、時尚化起來,并具有一定的風格(style),以在鱗次櫛比的店鋪中脫穎而出(本領全部顯露出來),吸引消費者的注意。
  一、增加服裝店生動的道具
  1.增加燈箱和霓虹燈
  燈箱作為地面廣告,白天和夜晚都比較多地采用,而且利用機會也比較多;霓虹燈主要是夜晚使用(use)的工具,廣告效果(effect)比較明顯。這兩種表現方式,主要用于展示企業(Enterprise)形象(結果:對企業的總體印象),提高公司(Company)的知名度。在樣板店能看到非常醒目的燈箱廣告。
  2.櫥窗廣告
  櫥窗是一種傳統(chuán tǒng)的展示產品的廣告形式,加盟店在布置櫥窗時,更多的是制造(zhì zào)銷售產品的一種氣氛,以便整體上讓其產生一種親和力,讓消費者感受到店鋪的活力而愿意走進去購買產品。
  3.條幅
  條幅廣告是一種短期行為,主要用于在開業、促銷(promotion)以及一些節日如開業一周年慶典暨(jì)酬賓活動等使用。在活動結束時即取下,切勿使條幅懸掛的時間太長,致使顏色(Color)暗淡,破爛不堪,影響企業形象。
  4.音響配置
  音樂非常有益于產品的促銷,如果一家店鋪在入口處經常有悅耳的音樂,對吸引門外的消費者的注意力是大有幫助的,不管他是否有中意的商品需要采購。根據一項調查顯示:70%的人喜歡在播放音樂的店鋪內購物。有鑒于此,在加盟店內,請適當地播放一些和店鋪內環境(environment)相適應的音樂,提高消費者的關注度和在店內滯留的時間。
  二、服裝店生動化建設的技巧(Skill)
  1.留白的表現手法
  當一個物體的周圍什么都沒有時,它的“孤獨性”反而能吸引人的注意。例如在一個孤零零的廣場上放置一個東西,雖然有點怪異,但它卻非常顯眼,你不看都不行,這種表現手法就叫留白。
  產品和留白的比例為三比七或者二比八,產品能夠凸現出來,看上去也會很大方,相反的比例,不僅少了對視覺的沖擊,而且檔次有所降低(reduce)。并不是留白的空間(Space)越大越好,總之要使產品和留白的空間取得適當的平衡和恰到好處的和諧。
  2.用背景(background)凸現產品的效果
  由外緣包圍的東西也能引起人的注意,而且還容易對此加以認識,這就是“外緣裝潢效應”。例如尊貴的照片和繪畫經常鑲(xiāng)上相框以示特別。當我們在運用櫥窗展示時,櫥窗的周邊一般都制成很有特色的邊框,使得行人很自然把目光投放到櫥窗內的產品上。在燈飾陳列時,如果能充分把握這個原理(Maxim)并能靈活運用這個外緣裝潢效應,那么能有效提高消費者的“眼球”效應。
  3.用磁性陳列誘導消費者
  如果店鋪比較狹長,又沒有進行有效的間隔,我們可以適當地使用磁性陳列法,吸引消費者的興趣,使他有興趣逛完整個店內的商品。具體做法:每隔一段距離,設置一個小型精美的展示臺(島形陳列臺),像磁石一樣吸引消費者,使他一步一步深入店鋪的深處。當然,店內的這種演示不僅可以誘導消費者,特別是在空間較大的店鋪,它還能有效激發(excite affected)消費者購物的興趣,兼顧了提高店鋪形象、增添店鋪魅力的輔助作用。
  服裝店進行終端生動化建設時,必須系統(system)地考慮(consider)需要利用的一些載體來協助傳達相關的信息,在加盟店的整個環境中,視覺、語言、形狀都能對消費者產生啟示作用,如何將這些視覺和語言的元素整合起來潛移默化地吸引消費者的注意力,是非常關鍵(解釋:比喻事物的重要組成部分)的。如同當年夏新推出的“跳舞手機”,讓手機跳舞,頓時動感、靚麗,吸引了無數人的眼光。今天,在加盟店中所做的一切工作(job),就是讓加盟店“跳起舞”來,熠熠生輝,吸引眼光一片。

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