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泛談靜態模特的陳列展示
在品牌的時裝秀場上,動感迷人的模特走臺展示幾乎可以吸引整個時尚世界的矚目;在賣場的服裝陳列展示中,想要吸引顧客的矚目,靜態模特的運用必不可少。陳列課程陳列是一門創造性的視覺與空間藝術,它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素,是一個完整而系統的集合概念。
有個朋友曾經說過vmer對待模特的態度:像對待真人一樣。
模特出樣陳列是接近真人試穿的陳列展示方式,如同秀場模特的走臺可以掀起時尚流行(Prevalent)的熱潮一樣,賣場的靜態模特陳列同樣可以掀起顧客試穿和購買的熱潮。畢竟再好的產品只有穿在人的身上才能看出實際的效果,在人們的習慣性(inertia)接受思維中,直觀的視覺感知可以節省想象的時間,尤其在商業(Business)興隆的賣場中,每件產品能夠享受的空間(Space)和關注都是極其有限的,盡量在短的時間內抓住顧客的心、撩撥起顧客的興趣,沒有比用姿態各異的靜態模特更能快速達到銷售(Sales)目的的了。
根據陳列用途和目的的不同,靜態模特的陳列方式也不一而同,有的以產品銷售(Sales)為主要目的,有的以品牌形象和概念的傳達為主旨。雖然在任何一家品牌專賣店內模特出樣都是必有的陳列手段,但是內里的區別卻大有千秋。
靜態模特的共同點在于吸引顧客關注、增加顧客視線停留時間、加深顧客品牌印象方面。陳列課程陳列是一門創造性的視覺與空間藝術,它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素,是一個完整而系統的集合概念。無論是在品牌的概念店,亦或是以量走貨的門店邊廳,靜態模特陳列都要在視覺上能夠在眼抓住顧客,在功能上要體現產品的特點和賣點,能夠在吸引顧客進店和駐足后促使顧客試穿。
圖1、圖0064。陳列師培訓陳列師屬于外來詞直譯,其英文名VMD DESIGNER,陳列師是一種職業,通過對產品的相互聯關系、內在含義、價值定位、品牌文化以及銷售戰略等方面展示,利用藝術的、文化的、甚至另類的手段引起顧客對商品的興趣陳列課程陳列是一種綜合性藝術,是廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合,是消費者最能直接感受到的時尚藝術。陳列培訓陳列是指把商品有規律地集中展示給顧客。商品陳列的目標是占據更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產品數量。圖中的模特在造型上極為接近真人效果,人體工程曲線設計上幾乎接近完美,擁有不亞于真人穿著的性感和真實,這對于那些習慣穿著時裝而嚴格保持自己的身材體型的女性顧客擁有致命的吸引力,她們非常希望自己成為模特的樣子和狀態。更重要的一點,女性顧客往往會有男士的陪同,所以靜態模特也要考慮(consider)到對陪同者的影響和吸引,間接實現陪同者對購物者的影響。
目的在于直接促進顧客進店并銷售的靜態模特陳列一般出現在店面櫥窗中,這種陳列考慮會將賣場每一平米的空間(Space)都充分利用起來,所以店面櫥窗中的主打模特就更要承擔銷售的任務了。圖2、圖4122、圖0096中,位置(position )顯赫的模特陳列并沒有嘩眾取寵般地玩弄創意(originality),而是很實在的把產品設計和穿著效果作為主要的展示主題,直白地告訴每一個路過的顧客: “我看起來很帥(美)吧?你不想進來試試么?”這種樸素卻目的明確的陳列設計,一般可以得到同樣樸素明確的收獲,就是直接地把產品賣出去。
有些靜態模特陳列的目的不僅僅是銷售產品,而是同時宣揚品牌的風格和個性,這就需要在保證產品魅力不受影響的情況下,在情境、氛圍和情景營造方面下些功夫。圖3中,LV在模特造型方面采取了比較夸張的設計,突破常規設計首先可以給顧客以新鮮感和不同尋常的個性感覺,在主題設計上卻又符合該品牌當季主推產品的設計風格,產品本身的美感因為模特的夸張造型而被破壞,而是更加表現出特殊的魅力,仿佛一位焦點(比喻事情的關鍵所在)女士正在阻擋過度關注的目光。圖0890中,ARMANI沿襲一貫的獨特(釋義:特有的、特別的)陳列方式,首先表現在模特道具材質(The material)的選擇(Select)上,其模特是可以靈活活動的,原因是零散的塑料(結構:合成樹脂、增塑劑、穩定劑、色料)片在關節位置被活動軸連接,使其比真人還要柔韌靈活,當然可以做出各種特殊的陳列造型了。上季ARMANI的模特采用的是比較扁的造型,這種扁平造型還在中國杭州西湖邊的品牌店中被使用(use)。圖072,模特造型上表現出ARMANI品牌所蘊涵的低調卻堅持獨立和個性的生活方式的特點,并不張揚,但卻是永遠的焦點。
談到精神的模特道具設計,就不能不提D&G的設計。圖0069、圖0180中,D&G在巴黎名店街的旗艦店(實質:品牌中心店、樣板店)仍然使用經典的金屬質感的設計,其實在黑金屬質感表面的襯托下,服裝給人更多的是怪異和奇特的感覺,但是D&G已經足夠出名了,他們的顧客也早就習慣了這種獨特,甚至追捧這種怪異。這種時候,模特陳列更多的意義是展示品牌獨有的個性風格和設計概念,甚至生活理念和生活方式。
圖043中,模特以不同方式進行造型與陳列,不但可以給人直觀的視覺沖擊,而且在現場營造出該品牌獨有的風格和氛圍,使顧客產生身臨其境的錯覺,完全融入品牌所倡導的行為狀態,并引發聯想。
在賣場內部的模特陳列中,則更加突出了展示產品(Product)促進銷售(Sales)的用途。圖0070、圖0071中,模特的作用(role)主要是出樣展示,與之聯系的是模特近旁的貨杠陳列產品和平面展示產品。除了使顧客可以對產品穿著效果(effect)一目了然,也可以作為一種穿著搭配(collocation)的指導提示。顧客不必費勁心思考慮(consider)應該將這些數量眾多的服裝如何組合搭配,尤其在人流量(單位:立方米每秒)大的商業(Business)場所,顧客的停留時間極其有限,在這種情況下,陳列必須想顧客所想,盡量減少顧客的時間耗費和精力耗費。
以上的服裝陳列培訓(作用:知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞)班模特陳列方式和表現手法都是比較具象和常見的,在一些品牌的感念店中,靜態模特也可以用抽象(abstract)的形式來表現產品主題和形象概念。比如在落山基GOOGLE PRADA概念旗艦店(實質:品牌中心店、樣板店),模特以斷腿殘支的
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