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陳列是商品無聲的推銷員,是展示服裝的直觀的實物廣告。巧妙的服裝陳列對品牌形象和企業(Enterprise)形象(結果:對企業的總體印象)有識別和強化的作用(role),同時通過服裝陳列創造良好的賣場銷售環境(environment)。

  一、服裝陳列的原則
1、 醒目化
為了吸引消費者,便于消費者參觀選購,零售賣場應根據服裝的特點靈活選擇(Select)服裝的展示部位、展示空間(Space)、展示位置、疊放方法(method)等,使顧客一目了然。陳列課程陳列是一種綜合性藝術,是廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合,是消費者最能直接感受到的時尚藝術。
2、 豐富感
服裝屬于選購商品,消費者在購買時希望有更多的選擇(Select)機會,以便對其質量、款式(style)、顏色、價格等認真地比較。在陳列時服裝整齊有序、貨品齊全、豐富(plump),使消費者感到選擇余地大,而且,店里有欣欣向榮的感覺。
3、 合理化
根據消費者的心理要求和購物習慣,對于同一品種或同一系列的服裝應在同一區位展示。陳列的高度要適宜,易于消費者觀看感受,提高服裝的能見度和正面視覺效果(effect)。
4、 藝術美
服裝的陳列,應在保持服裝獨立美感的前提下,通過藝術造型使服裝巧妙布局,相互輝映,達到整體美的藝術效果(effect)。陳列的方法要新穎獨特、構思巧妙,對消費者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則,美觀、大方、勻稱、協調,還可以恰如其分運用一些飾品等,充分運用藝術手法展示服裝的美。
5、 說明性
服裝的各種說明資料,如價格,貨號、面料、品牌、產地等,應該全面、真實,便于消費者全面了解商品。陳列培訓包括以下幾個原則:客流方向,陳列順序,陳列方向,陳列高度。

  二、服裝陳列的形式
1、 分類(Classification)陳列
即根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。如男裝,我國在規格上有四種體形分類(Classification)代號表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示,每一種型號的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列;再如女裝,可以按照顏色的不同進行陳列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、 主題背景陳列
按一定主題展示服裝,使銷售(Sales)賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結合某一特定節日或事件,集中陳列迎時適銷的服裝,或者根據商品的用途,在一個特定環境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節時,集中陳列兒童服裝;在春末夏初時,把游泳服裝用品進行專題陳列。店內可以經常變換其陳列品以反映季節或特殊事件,有時甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面,使每一特殊的主題都能吸引消費者(Consumer),從而使購物更有樂趣。
3、 特寫陳列
即通過各種形式,采用烘托對比等手法,突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司(Company)在推出迎季新款服裝時,常采用特寫陳列的形式,如利用特殊光源照射或擺在明顯位置(position ),突出重點服裝。
4、整體陳列
目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法(method),即不是嚴格地以分組、分類展示商品(如T恤衫、夾克、襯衫、西服等),而是以展示服裝完整的總體效果為主。陳列師培訓陳列師滿足消費者體驗產品內涵和服務品質的需求,從而最大限度地開發出產商品潛在的附加值,達到商業的目的.陳列培訓是指把商品有規律地集中展示給顧客。商品陳列的目標是占據更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產品數量。因此,模特可能穿著搭配(collocation)適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服,也可以通過不同的展臺進行搭配。消費者(Consumer)喜歡能想象出的整體著裝效果,往往形成連帶銷售。
5、 掛架陳列
服裝展示需要各種掛架,掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據情況選擇(Select)掛架,如滑動的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、顏色要與展示的服裝相一致。
6、 柜式陳列
用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝(packaging)商品,如:毛衣、襯衫等。
7、 拋售陳列
當處理斷碼或過季服裝時采用的一種低成本的陳列方式,即將服裝成堆放在各式“花車”上,消費者可以隨意挑選。陳列師培訓陳列師滿足消費者體驗產品內涵和服務品質的需求,從而最大限度地開發出產商品潛在的附加值,達到商業的目的.這與整潔、精心設置的陳列不同,是低價便宜的一種氛圍,主要用于服裝處理時的陳列。

  三、服裝陳列設施的選擇(Select)

服裝陳列效果(effect)與陳列設施的選擇有很大的關系。只有當陳列設施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配合時,才能獲得佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設施時,應考慮(consider)以下幾個方面:
  (1)陳列設施的形狀、尺寸與材質(The material)要與賣場場地配合;
  (2)根據陳列服裝的開放程度選擇陳列設施,如封閉式貨架、半開放式貨架、開放式貨架;
  (3)根據陳列服裝的放置形式選擇陳列設施,如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。
  (4)根據陳列服裝的特點或季節選擇陳列設施,如對較厚重的服裝,擺放貨品的層板應該較厚,夏天的服裝要采用玻璃層板,讓消費者產生涼爽的感覺。
服裝陳列培訓(作用:知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞)班  

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