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或許很多人都不了解陳列師的工作是什么,其實陳列師就是我們通常所說的理貨員。說到這里大家可能就要說了,陳列師不就是整理整理貨架嗎,有什么好培訓的?可是大家知道物品如何擺放才能吸引消費者嗎?如何擺放物品才能增加銷售量嗎?那么陳列師培訓就起到至關重要的作用了。

陳列師培訓的目標需要讓物品呈現出以下幾個效果:

1.顯眼

顯眼就是店鋪為了使“最想賣的商品”容易賣出,盡量將它設置在顯眼的地點及高度。對于想要售出的商品,盡量選擇能引人注目的位置陳列。即使在同樣的位置,這些商品在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上。

2.易選擇、易拿取

人們在心理上都不喜歡麻煩別人,如果看中了一件商品都要別人幫忙才能拿的到,那么無形之中就給客戶造成了一種心理上的壓力,因此客戶就很可能放棄這件商品。為了消除顧客的這些心理壓力,我們在陳列商品的時候一定要使用易選擇易拿取的陳列方式。

易選擇就是店內的商品以客人容易選擇的方式陳列,除特別商品(手表、金銀珠寶等貴重商品)以外,都盡量陳列于易拿取的地方。因此,要考慮商品的關聯性之后再進行分類陳列。

3.提高新鮮度

新鮮度高的陳列,可以讓顧客感覺到商品的豐富性和陳列的活潑性。經常逛的店,如果每次都發現商品的花樣不一樣,同樣會讓人感覺這家店商品“更新很快”、“賣得很火”,假如不及時出手,下次可能就買不到了——促進成交率。所以想要提高新鮮度,可以從按季節更換櫥窗主題,定期更新店鋪商品陳列開始。

4.提高價值

陳列是一種提高商品銷量的手法,是通過陳列展示商品的魅力和價值,以商品本身來吸引顧客,提高銷量,但它絕對不是以促銷的方式來提高銷量。同樣的商品,可能因為陳列方法的不同,顧客對其價值的評價也不同。所以在進行陳列之前,必須先清楚商品和顧客的定位,再考慮哪種陳列方式能展現出最佳效果,顧客最能接受。

5.引人注目

它是指將商品安置于在專業場所中,會成為強調重點的陳列場所。那是與全面陳列不同的,它借助一些設備及用具,使得某個部分特別顯眼,以招攬顧客來店瀏覽店內商品。別致的門頭、櫥窗,明亮通暢的環境,搶眼的堆頭和布置,擁簇的人頭,這一切營造出的視覺氛圍,都能讓路過的人駐足側目,進來一探究竟——提高進店率。借著這種主題可有效地發揮其效果。引人注目的陳列方式,因行業及定位目標的不同而有所差異。

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