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對品牌服裝店來說,一樣是買方市場的今天,要想讓店鋪銷售(Sales)業績一飛沖天,選擇(Select)商品的佳陳列方式是關鍵。陳列師培訓課程陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。
陳列師培訓陳列師屬于外來詞直譯,其英文名VMD DESIGNER,陳列師是一種職業,通過對產品的相互聯關系、內在含義、價值定位、品牌文化以及銷售戰略等方面展示,利用藝術的、文化的、甚至另類的手段引起顧客對商品的興趣顧客今天為直接的反應時來自于商品的視覺刺激,好陳列賣的是美感是享受,尤其是做中高端(high end)客戶(kè hù)的品牌服裝店,陳列水平直接關系著賣場的人氣及顧客的消費態度。
那么,店鋪陳列一般有下面幾種常用的方法。陳列培訓陳列包括以下幾個原則:客流方向,陳列順序,陳列方向,陳列高度。
科學分(credit)類法
所謂科學分(credit)類法,就是按照某種理性邏輯來分類(Classification)的方法(method)。例如,按年齡順序排放,或者左邊是中檔價位、右邊是價位的服裝,里面是提供售后服務的場所。這個分類法給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
經常變化法
服裝店鋪經營的是時尚貨品,每刮一陣流行風,時裝店的面貌就應煥然一新。如果貨品沒有太大的變化,那就在陳列、擺設、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。
連帶方便法
將同一類消費對象要的系列用品擺放在一起,或將經常搭配的款式(style)放在一起,可以方便顧客的配套購買,這種組合銷售(Sales)方式稱為連帶方便法。例如,將男裝襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
循環(continue)重復(repeat)法
有些服裝樣式放在某一位置(position )時間,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時可以它們調換位置,與其他款式的服裝重新組合,這樣會產生一種新的藝術主題,增加銷售的機會。陳列師培訓課程陳列師結合當季的產品、流行趨勢、通過陳列道具直觀的在終端陳列出品牌的著裝方式以及品牌的文化態度,近年來陳列師更多的是體現在為客戶提供著裝解決方案!將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會更加令人注意(attention)。通過循環重復(repeat),再配以新款式上架,整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
衣柜組合法
在每個季節,顧客的衣柜(wardrobe)都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富(plump)而有序?,F在生活節奏加快,人們需要衣柜組合設計方面的服務。在銷售貨品時,也增加一項家政設計方面的服務。組合可以分為單人組合、情侶組合、三口之家組合等等。
裝飾(Decoration)映襯法
在服裝店做一些裝飾(Decoration)襯托,可以強化服裝貨品的藝術主題,給顧客留下深刻的印象。如,童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案(design),在情侶裝附近擺上一束鮮花,在皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾襯托不可喧賓奪主(反客為主),必須知道自己賣的是什么,以避免顧客問:這束花多少錢
將名、優、特、新的服裝貨品,擺放在老貨品的附近,也能產生一種相互映襯的效果(effect),它似乎暗示這一展區的貨品都不錯,但被襯托的貨品也不能太差。
模特展示法
除了傳統(chuán tǒng)的款式(style),大多數時裝都采用直接向顧客展示效果(effect)的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會認為自己穿上也是一樣漂亮,這是一種無法抗拒的心理。
效果(effect)應用(application)法
人們進店看到的首先是一種效果(effect),這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,其他的很多相關因素都會影響到整體效果。陳列師培訓機構陳列是一種視覺表現手法,它運用各種道具,結合時尚文化及產品定位,運用各種展示技巧將商品的特性表現出來。如播放音樂、照射燈光。放映錄像等,都與消費者購買的心情有關,也與商店的品位、可信度有關。
曲徑通幽法
古詩曰:曲徑通幽處,禪房花木深。店鋪的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪,可以將通道設計成S形,并向內延伸。對于矩形店鋪,可以通過貨架的安排,使顧客多轉幾圈,不至于進店后“一眼看到頭”而掉頭就走。

這些方法(method)并不是截然分開的,它們不僅不沖突,還可以結合起來??傊?,所有的陳列方法都必須遵循曲徑通幽的方法,吸引顧客在店鋪中停留更多時間!

服裝陳列培訓(作用:知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞)  

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