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強大實用的服裝陳列技巧

  陳列是商品無聲的推銷員,是展示服裝的直觀的實物廣告。陳列師培訓陳列師滿足消費者體驗產品內涵和服務品質的需求,從而最大限度地開發出產商品潛在的附加值,達到商業的目的.陳列課程陳列是一種綜合性藝術,是廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合,是消費者最能直接感受到的時尚藝術。陳列師培訓機構一名好的陳列設計師通過自己的巧手把商品的價值傳遞給消費者,幫助商家銷售商品,并潛移默化地影響消費潮流。陳列師培訓課程陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用。陳列課程陳列是一門創造性的視覺與空間藝術,它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素,是一個完整而系統的集合概念。巧妙的服裝陳列對品牌形象和企業(Enterprise)形象有識別和強化的作用(role),同時通過服裝陳列創造良好的賣場銷售環境。
  一、服裝陳列的原則
  1、醒目化
  為了吸引消費者(Consumer),便于消費者參觀選購,零售賣場應根據服裝的特點靈活選擇(Select)服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等,使顧客一目了然。
  2.服裝屬于選購商品,消費者在購買時希望有更多的選擇機會,以便對其質量、款式(style)、顏色(Color)、價格(price)等認真地比較。在陳列時服裝整齊有序、貨品齊全、豐富(plump),使消費者感到選擇余地大,而且,店里有欣欣向榮的感覺。
  3、合理化
  根據消費者的心理要求和購物習慣,對于同一品種或同一系列的服裝應在同一區位展示。陳列的高度要適宜,易于消費者觀看感受,提高服裝的能見度和正面視覺效果(effect)。
  4、藝術美
  服裝的陳列,應在保持服裝獨立美感的前提下,通過藝術造型使服裝巧妙布局,相互輝映,達到整體美的藝術果。陳列的方法要新穎獨特(釋義:特有的、特別的)、構思巧妙,對消費者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則,美觀、大方、勻稱、協調,還可以恰如其分運用一些飾品等,充分運用藝術手法展示服裝的美。
  5、說明性
  服裝的各種說明資料(Means),如價格,貨號、面料、品牌、產地等,應該全面、真實,便于消費者全面了解商品。
  二、服裝陳列的形式
  1、分類陳列.
  即根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。如男裝,我國在規格上有四種體形分類代號表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示,每一種型號的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列;再如女裝,可以按照顏色的不同進行陳列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。
  2、主題背景(background)陳列,
  按一定主題展示服裝,使銷售賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結合某一特定節日或事件,集中陳列迎時適銷的服裝,或者根據商品的用途,在一個特定環境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節時,集中陳列兒童服裝;在春末夏初時,把游泳服裝用品進行專題陳列。
  店內可以經常變換其陳列品以反映季節或特殊事件,有時甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面,使每一特殊的主題都能吸引消費者,從而使購物更有樂趣。
  3、特寫陳列
  即通過各種形式,采用烘托對比等手法,突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時,常采用特寫陳列的形式,如利用特殊光源照射或擺在明顯位置,突出重點服裝。
  4、整體陳列
  目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法,即不是嚴格地以分組、分類展示商品(如T恤衫、夾克、襯衫、西服等),而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此,模特可能(maybe)穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服,也可以通過不同的展臺進行搭配。消費者喜歡能想象出的整體著裝效果,往往形成連帶銷售。
  5、掛架陳列
  服裝展示需要各種掛架,掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據情況(Condition)選擇掛架,如滑動的、分體的、可伸縮的等。注意(attention)掛架的造型、性能(xìng néng)、色彩要與展示的服裝相一致。
  6、柜式陳列
  用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝(packaging)商品,如:毛衣、襯衫等。
  7、拋售陳列
  當處理斷碼或過季服裝時采用的一種低成本(Cost)的陳列方式,即將服裝成堆放在各式“花車”上,消費者可以隨意挑選。這與整潔、精心設置的陳列不同,是低價便宜的一種氛圍,主要用于服裝處理時的陳列。
  三、服裝陳列設施(shè shī)的選擇
  服裝陳列效果與陳列設施的選擇有很大的關系。只有當陳列設施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配合時,才能獲得佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設施時,應考慮(consider)以下幾個方面:
  (1)陳列設施的形狀、尺寸與材質(The material)要與賣場場地配合;
  (2)根據陳列服裝的開放程度選擇陳列設施,如封閉(fēng bì)式貨架、半開放式貨架、開放式貨架;
  (3)根據陳列服裝的放置形式選擇陳列設施,如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。
  (4)根據陳列服裝的特點或季節選擇陳列設施,如對較厚重的服裝,擺放貨品的層板應該較厚,夏天的服裝要采用玻璃層板,讓消費者產生涼爽的感覺。
  1、衣架的選擇
  衣架的材料(Material)一般有木質和塑料的。分為單獨的褲子衣架、單獨的裙子衣架、單獨的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般采用掛式,裙子衣架采用夾式,上衣衣架制作(Make)成肩部的曲線形式,組合的外套衣架同時可以掛上衣和下裝。
  2、掛衣柜(wardrobe)的選擇:
  掛衣柜是衣柜和吊架的組合,可以吊掛西服、領帶或襪子等。
  3、壁式陳列柜
  壁式陳列柜與墻面(qiáng miàn)相連,材料用木質裝修(decoration),可以陳列男裝的襯衫、領帶、T恤衫等。
  陳列展示臺
  陳列展示臺可以根據銷售賣場的具體要求制作,材料的選擇有木質、玻璃、鐵制等,形狀可采用方柱形的、圓臺型的、封閉的或開放的。貨品展示臺是為了讓消費者看得更清楚、拿取方便,貨品一般不用包裝或采用透明包裝。
  人臺和人體模特的選擇
  人臺和人體模特常用來展示流行的服裝或重點服裝。人體模特有兩種,一種與真人的形象相同并加上皮膚的顏色和毛發;一種皮膚為白色或灰色,頭發造型是雕塑狀,應用(application)范圍(fàn wéi)較廣。不同品牌的服裝會選擇與品牌定位、品牌個性相符的人體模特。需要注意的是人臺和模特的選擇盡量統一,而且擺放時留出一定的空白空間,排列不要太滿。
  在服裝陳列時,無論采用何種設施,都要讓消費者容易接觸服裝,方便購買,并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的,要經常變化,給消費者常變常新的感覺,不斷吸引消費者的注意力,創造佳銷售效果。
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