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 一、超市貨架陳列的黃金數據
陳列培訓
  1、商品陳列面積大小的變化會對商品銷售額起到一定的影響。比如4貨位變2貨位銷售額減少48%;3貨位變1貨位銷售額減少66%。但是如果2貨位變4貨位銷售額就有可能增加40%。
 
  2、商品在貨架上陳列時位置高低的不同對銷售也有一定的影響。有資料顯示,在平視及伸手可及的高度,商品出售概率為50%;在頭上和腰間高度,售出概率為30%;高或低于視線之外,售出的可能性則僅為15%。
 
  3、陳列方式發生變化時,商品銷售也會隨之變化。有專家研究發現,如果在標準的超市貨架上加一個延伸網架,可使顧客更加容易地看到商品,最終能增加180%的銷售額。另外把商品雜亂地放在一個大網筐或籃里的不規則陳列對顧客來說也極具誘導性,通常能使商品銷售額增加1倍左右。
 
  二、超市商品陳列的黃金法則:
 
  1、一塵不染
 
  注意貨架及商品的清潔,將破碎、變質的商品及時清理出去,因為商品陳列得干凈整潔不僅會給顧客留下舒適的印象,而且還會使顧客對經營者產生好感,增強對商品的信任。
 
  2、一目了然
 
  陳列商品時要注意顧客視線的落點,保證顧客能一眼就看到,對于貨架下層不易被看到的地方,可將陳列的商品傾斜式擺放。
 
  3、貨位固定
 
  不輕易變動商品陳列的位置,不然會導致老顧客找不到想買的商品。如果已經發生變更,應及時做好顧客服務。
 
  4、伸手可及
 
  照顧到各類顧客群體,不要把商品陳列過高,影響顧客拿取。另外一些易碎的商品,應陳列于平胸的高度,避免顧客擔心拿取商品時會不小心摔壞。
 
  5、琳瑯滿目
 
  貨架上的商品不宜放得太少,會顯得太空蕩,使顧客覺得店內商品缺貨、種類不全。零售專家認為,每一米長的貨架,每格至少應陳列3個品種;每一平方米長的貨架,每格至少應陳列3個品種;每一平方米賣場陳列量應達到11至12個品種。
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